主持人:各位朋友大家好，欢迎大家参加今天的讲座。今天我们邀请到的是河北博资德企业管理顾问有限公司董事长 河北晶牛国际职业经理人学院院长韩宇先生。韩老师曾是美国国际发明发展中心中国华北区域资讯首席代表。今天韩老师给我们讲座的题目是《适者生存——现代大学生的就业观》。下面让我们以热烈的掌声欢迎韩老师。

主讲人：各位领导、各位来宾、各位同学们大家上午好。现在大学生就业问题是社会上乃至政府非常关注的题，所以今天我们跟大家交流一下应届大学生如何适应社会、如何适应企业、如何调整就业心态、如何在企业和正常工作中发挥自己最大才干。我是在北大读的研究生，北大是一个思想非常活跃的场所，在北大的学生辩堂上没有对与错之分，更没有革命与反革命之别，只有观点不同而已。只要你的观点有创新精神，并能自圆其说，北大就能给你打高分。所以北大创新意识、创新思维是非常强的。所以今天在跟大家交流的过程当中可能会涉及到一些与咱们传统的观念有不相符的一些理论，还有内容，对大家只做参考。今天讲的主要是大学生如何就业问题。这分五个主题，跟大家交流是主要的。在交流的过程当中有点互动，希望同学们能够参加进来，能够活跃气氛。

今天讲五个内容，第一个是工作的最终目的是什么？第二个是如何才能找到一个好工作？第三是角色认知，角色如何摆放。第四，胜任才是硬道理。第五，如何让自己的职场身价持续走高。这个每一个应届毕业生应该关心的五个题，如果这个五个题目你弄明白以后，在今后的工作中可能会对你有帮助。

下面讲第一讲，工作的最终目的是什么？我曾为多家企事业单位做过培训，我也代表过很多企事业单位到人才市场招聘，我在培训过程当中和人才招聘过程中，我常问一个问题：你为什么工作？今天我看在座的有学子比较多，找一个学生，看谁能回答你为什么工作？这问题我问了很多，一般的回答是五花八门，很多人说我毕业了当然要工作，好像是应付差事。还有我要养活自己，要养家糊口，所以必须要工作。第三个我要挣更多的钱让自己一家人过的更好，因此我要工作。第四，我会工作，有工作能力为什么不去工作？第五，工作实现了自己的梦想跟追求，因此我要工作。每一个似乎都有道理，但是我站在企业的招聘角度来说，这回答都有一个极大的弊端。他们都是五自我为中心，工作是为了满足自身的需求，当然工作确实是为了满足自身的某些需求，但是工作的最终目的是什么？这就提到两个问题。第一个是企业凭什么要用你？现在我在招聘过程当中有些是挺模糊，有些也有答的挺不错的，所以今天把这个两个题讲讲。

其实工作的终极目标是为了创造价值，这是企业聘用你的先决条件。当你进了一家企业无论你从事什么职业，企业的基础就是创造价值。一个人只有把自己所学的知识转化为实际价值，你才能证明说你是有能力的。而工作中的目标正是为了把你的能力转化为价值，这样你就可以以工作的作风、工作经验和方法来创造价值。你才能去取得你所需要的东西，同时你所创作的价值又推动了社会的进步，从而创造出更好的生活条件和事业基础，让你的生活会更加美好，因此只有把能力转化成时间价值，你的自身价值才能得以实现，事业上才能获得成功。事业上成功的人基本上都是明白这样的道理。

当然你在创造某些价值的时候，生活是不欠任何人的，所以你必须明白，任何一家企业，如果自身利益不好，你就要倒闭，因为社会没有道理养活一个不能创造价值的企业，同理企业也不会欠任何一个员工的，如果你没有创造价值，那就没有道理让社会和企业负担你生存的条件。作为企业的一名员工，你要站在对方的角度看问题，站在企业的整体运营角度看问题，站在你上司的角度去想问题，这会让自己变的更有价值。只有你变得被对方认为你是有价值的时候，你的价值才会被认可，你才会得到需要的回报，或者是事业上的成功。这是每一个大学生就业的时候必须要弄明白的一个主要问题。

在价值体现上，我原来在一家肿瘤医院做管理顾问期间，有一件事对我感触非常深，就是在价值体现方面。在这个医院里面，同一个病房里有两个肿瘤患者，他们都是晚期的。一个是来自农村，有一个是来自城市。当时有家中亲朋好友来看，那个城市的亲朋好友来看望他的时候总是安慰他说：家里你就放心吧，还有我们，你安心养病吧，家里的事我们都替你安排好了，你现在的工作就是养病。而这个来自乡下的病人他的亲朋好友来看他的时候，他的妻子还带着个12岁小孩来当时。妻子总是不停地说：家里还是很多事来需要你拿主意，你快好起来吧。他的老板、同事来看也说：你是我们公司不可多得的人才，公司还有很多事等着你去办，你快点好起来吧。几个月以后一个奇迹发生了，生在城市的这个病人，他的家人、朋友、老板、同事，他们总是你放心吧，你安心养病吧，这个人意识到他们已经不需要自己了，而且没有活着的价值，就再也没有活着的信心勇气，而且在三个月后，在孤单寂寞的折磨中慢慢地死去了，非常凄惨的。而另外一个来自农村的人，在老板、同事、妻子需要你活着无论是对家人还是公司，都是有价值的，他就感觉自己必须活着。所以他的病就没有再复发，一般的肿瘤复发率达到85%以上，但他没有复发，经过检验癌症基本上消失了。所以这是被人需要产生的奇迹。这就是说被人需要是人来的天性，也是最能体现一个人价值的。

如果一个人不被人需要了，生活也就失去意义，工作也是如此，当你不被企业需要，在企业中你就没有存在的价值，既然已经没有了，工作也不需要了，不是老板裁你，是你自己觉得没意义，自己就走了。所以要使自己的工作对社会、对企业创作更多的价值，你还需要不断地善于挖掘、发现自己的价值，去创造更大的成果。当一个人在企业中，就说明有其存在的价值，你就待着，老板也没有让你走，说明你就有价值，只有你尽职尽责，使企业利益最大化，那么你就会被最大限度的挖掘出来，这样工作会让你创造更大的价值，同时也使你自己更有价值。工作在实现价值的过程当中，锻炼还得培养自己的能力，锻炼自己的意识，修炼了自己的品格等等，从而让自己变得更有价值。这是一个辩证的过程。

另外更多的价值的体现，能给你带来美丽和更多的收入，生活中能给你带来快乐，常说道：乐业才敬业，敬业才专业，快乐传递爱情，快乐才能激情、快乐产生幸福、快乐产生孤独。

在很多的培养培训班中有一个员工站起来说“韩老师因为你挣钱多，所以你快乐，我们挣钱少，所以快乐少。”我说错，恰恰相反，正因为我快乐多，所以挣钱多。当年我是干了一段时间的记者，原因是河北的主编，后来岁数大了，也就退休了。当时很多人说当记者特别幸福，但是当记者需要满世界跑，所以我认为出差特别好，我长对我身边的同事说：出差非常好，对我们记者来说一条路是记者，一条路是环境，一条路是人物。所以太阳每天的是新的，所以老有朝气蓬勃的感觉。所以从来没有，把苦当苦，因为我快乐，就容易跟那些难以采访的人物接触，这些人一般记者不接待，因为我快乐工作，几乎没有一人拒绝的，所以每次都圆满完成任务。就说快乐首先你要稳定收入，稳定工作，你才能快乐，快乐反过来能产生激情，能更加勤奋的工作，更加努力的去工作，更加把苦当作自我奋发的去工作。所以说工作是我们展示自己的舞台，我们还应该苦读我们学的知识，我们的应变能力，我们的决断能力，我们的适应能力，我们的协调能力都会在这舞台上得到展示，除了工作没有什么能够如此高度的冲刺自我、表达自我的机会，以及如此强的使命感和活跃的一种理由。所以如果有一个工作，那就要产生更多的价值。

第二如何才能找到一个好工作？这是大学生最关心的现在。有句话叫工作的质量往往决定了生活上质量。工作环境不好，你的生活质量就不好。但是如果换一个角度，前不久一份史上最牛的合同在网上流传，其中一项是这样写的：单位必须让本人无条件享受法定假日，不允许安排、分配工作范围以外的工作如陪酒等等。就是我在培训班讲的时候的两个事，一个是他被70家单位拒之门外，没有一个人容纳他的，所以第一个70次求知被拒绝，是他自己出问题还是单位本身出问题？这是值得三思的。第二提出这样的条件是苛刻还是嚣张？我个人认为求职者维护自身权力无可厚非，但是就就业心态，是他求职失败的最大原因。不管是新人求职，还有择业，首先要想的是我能给企业带来什么价值？其次才能考虑我的付出与获得是否成正比。如今有嚣张之大，好高骛远的求职者，他们往往是跟职场工作格格不入。这就称为“格格党”。这个党派还不是小树，到2007年上海一项求职调查中显示90%的应届毕业生工作一年就想跳槽，许多80后，职场新人也发现，比前面高出2—3倍的速度在跳槽、换党，其中的理由异常活跃，什么？就是我无法找到今后的发展方向，于是他们纷纷起疑中国的新生的劳动力到底怎么了？

那么求职者有必要表明态度吗？我认为表明态度是有必要的，但是语言方面得有艺术，所以要合理。如果不想加班可以选择一些外资企业，或者面试的时候不要拒绝要会否定语言，当面表达。再一个如何看待刚才提到的，就在最后提到的，如果我是这两个人，我首先会站在企业的角度来考虑，我认为他太计较个人得失，而且思想不好，你的事多着呢，喝酒、加班这都是正常交易，他思想上有点保守，有点黑暗面，所以这是我们比较反感的一方面。

那么到底怎么办才能找到一好工作？我站在专家角度对你提供三个建议。一个是先就业后择业，选对就业单位。这是第一方面。现在大学生首选国家公务员，还有大企业或者好单位，其实这是就业的误区。大家一定要明白这个道理，国家公务员、大企业或者是好单位中出现了低质量的工作岗位，而小企业、私人企业、民营企业，都是具有高质量的生活岗位。刚才说了工作质量往往决定生活质量，所以现在大学生就业首先应该考虑工作质量，而不是国家公务员、企业大小，或者是单位岗位的好坏等等。各种各样的社会岗位已经相当灵活和完善了。另外我们刚毕业的大学生你想想，一你没有工作经验，二没有人际关系，三没有实践阅历。而大企业中早就是高手林立、人才济济，人凭什么用你，而且在人家是四千，就给你一千，人凭什么给你？2009年国家公务员高考，平价是1千人竞争一个岗位，而招入率是四千比一，所以我建议刚毕业的大学生去掉不切实际的幻象，你要先就业再择业，而且我们一定要选对就业单位。

第二就是适应社会现状和企业现状。达尔文有两个著名的定论，一个是优胜劣汰，二是适者生存。不管是自然界的发展进程中，还有人类的发展进程中，在人的现实生活中，这两个定论，第一个优胜劣汰，已经被否定了，因为在社会中比如说大熊猫生活环境、生存环境非常弱的，但是在人类保护下成为了现在中国的国宝。为此社会上有一句话可能大家都听过：说你行你就行，不行也行；说你不行，就不行，行也不行。因此对刚刚进入社会的大学生们要想成就理想，首先要立稳脚跟，而且唯一方法就是适应社会现状，融入社会，接收相宜的文化，真的成为其中的一员。为什么？

一个是你还没有具备改变企业的能力，真正有能力的人你先委曲求全当一个科长，你会把你的抱负，你的观点，现在的理念来改变你的科，当你是处长的时候你改变你的处，当你是经理以后会改变你的厂或者公司，如果当你从事政务当了市长、首长你可以改变社会，但是你没有这个权力之前，你就没有权力要求社会改变什么，所以你不具备能力。第二你摆脱不了中国官僚机制的概念。一个官员他同时有三条路可走，第一就是辞职，第二就是请能干的人来帮自己，第三就是请水平比自己更差的人来当助手。第一个当然不能走，当个经理或者是当个国家的官员是不容易的。第二个请能干的人帮自己。很多企业一般不会走，因为他怕你，所以一般中国企业家都不会用。在企业中往往是走第三条路，请一个水平不比自己能力更强的人来帮自己。而他的手下往往会请比自己更差的来做自己的助手，所以这个企业机智的庞大和官僚作风的蔓延，但是效率低下。进了21世纪以后，中国不少企事业单位，正在逐步的改变这种现状，但这个现象仍然普遍存在，没有一家不是这样的。

所以在刚毕业大学生上班后没有尽快的适应企业、适应社会，或者融入到企业的氛围，反而处处强出头，其结果只有一个就是卷铺盖走人。但你应该知道哪都一样，所以人的一生不能总在跳槽这中吧，所以工作能力才代表家庭的幸福稳定。有一句诗是这样说的：江山易改，本性难移。但我说：江山易改不要改，本性难移，一定移。先想改变世界，先要改变自己，融入世界。

第三先加了五种人。中国就业压力中有一个非常经典的故事，有一位清华大学博士后毕业生，毕业了以后四处找工作，但是所有单位都闲他学历太高，而且又没有工作经验都拒之门外，因此遭到了无数次的碰壁以后，他决定改变原来的方法。他找出了高中毕业证书，很多就在一家很不错的外企作了一名员工，由于他多次的就业失败，所以十分珍惜眼前的工作，并且当一项事业去干，不管多苦多累他都能始终如一丝不苟、满怀激情的去做，他对待工作态度实在是另老板惊讶。一个高中毕业的岁数也不小了，就被老板在公司里大张旗鼓的表彰了他，并约他共进晚餐后。晚餐中他拿出了四川大学本科毕业的学位证。老板就特别感动，并给他加倍的欣赏，于是不久便提拔他做了主管。做了主管的他除了工作提升以外又多了一份责任，责任让他变得更成熟，更坚强，让他更优秀。半年后，老板又邀请了他，并约他又进晚餐，晚餐中，他拿出了工商管理硕士的学位证，老板说原来公司是藏龙卧虎啊，并把他提拔为分公司经理。如果说生命的使人的前途光明，脚踏实地是人的现实，那么深厚的正直感就会使人生正值而更有意义。于是他就在公司的高层勤勤恳恳、兢兢业业的做事，而且也得到了可观的利润，而且也得到广大股东们的认可。因此老板再次对他设宴款待，老板开玩笑，他嫣然一笑又拿出了两个本本，明白了，清华大学博士毕业证和博士学位证书。老板又惊呆了。并提拔他为公司总经理，在就职会上，他最终亮出了博士后的身份，另在场的所有员工感慨万千。这不时为就业过程当中的一个妙招儿。

此外对就业公司的工作，现在一些靠自己的公司第二个要树立一个靠经过期望值的公司。这样容易把自己的信誉搞坏。我要强调两点，第一新时期跳槽不要超过三次，我还认为啊。大公司招你还去，就这么招你做不好还是去了。第二你千万不要把跳槽当大力宣传。说明你好高骛远，可以考虑你，没准儿干好了就又走了。

下面第三讲：角色认知。

这是大学生就业方面以后，第一个要解决的事业问题，他们能直接影响到才能发挥，可以这么说一个良好的团体组织，一定是有各种不同的团队组成的，成员都在其中扮演一个重要的角色。问题的关键不在于组织而在于成员的作用有多大，始终保持协调一致，以形成组织的最大能力，每个组织的最大能力就取决于每个角色的政策和地位，所谓的决算就是原来的，特定的主人公，引入到社会学心里学家，就处于某一地位的个体根据他人的期望所表现出的一套相对固定的外在形式的表现模式。不管是一个企事业单位还是一个团体拥有很多领导还有管理者都有寓意，领导是大学生崇高和支持的力量，领导确是个神话的领域无论是古代的，还有CEO 都是神秘的力量的展示。因此有些学生就业以后，他们马上进去以后企业中的管理位置，因为私企需要管理人员，所以他觉得管理者是领导。很多新的企业管理者领导都是领导。所以当了管理者确实不定。

其实不对，领导在企业中有三个层次。进到所有企业中都有三个层次，第一个是领导层，只包括老板、总经理和副经理，因为他们的角色非常重要，第二个是大部分是管理者，一部分是干部剩下的是员工。但是很多人大学生不但是应届不用说，而且进了很多企业，几忽高达百分之八十以上的管理者，没有摆正自己的位置，将自己归到领导者的位置了，我甚至比你强听我的，所以这个直接导致了官僚作风的蔓延、拿腔作势、指手画脚、办事拖沓。

第二：领导者在讲究方法达到目标，而管理讲究的是在适宜的范围内把事情办妥。

第三：领导者追求做强最大，管理者追求的是做成做好。

第四：领导者实现经营指标，管理者也是实现最低的经营指标。

第五：领导者的视野是开放市场，管理者视野是封闭的舞台。

第六：领导者相信自己，而管理者应该相信群众。

第七：领导者是理想主义者而管理者是现实主义者。

第八：领导者是感性而管理者是理性。

另一个方面说领导如猎手往往是与时俱进，而管理者循规蹈矩不错。而领导者是主人家大业大，而管理者是家的一部分。领导者与管理者是有本质区别的。

这有两个案例在生活中常用的，第一个，我就一门心思去找部队从不考虑能否实现，我相信车到山前必有路，第二个，我是一个好厨师但是手头无原料，巧妇难为无米之炊。哪一个是领导说的话，哪一个是管理者说的话，领导者是不断地创造新事业和事业迈向新境界的发现者和劳动者，管理者就是剩余团队创造自己的价值。大家都是即将步入社会的天之骄子，当人进入企事业单位你弄清楚自己所处的角色地位，认认真真的扮演好各个角色，展示自己的才能，创造各自的价值。

第四讲：胜任才是有道理。

这是企业选人才的第一标准，我代表很多企业，让我选人才我都遵循这个原理，这个在职场培训中我参加了，在职场里哪一位员工最易脱颖而出，哪一位员工在老汉心里最有份量，凡是希望自己做的一定要全力以赴，如果不断地去找一些答案，在职场中发挥、发展将会受到好得多的制约、很少的帮助，如果这样作就相当于找到了在职场中的迅速发展的必要因素，当自己更有能力成功。既要有理论又有实践中的总结，如果理论和实践的总结，直接或间接的向近百位领导求救，他们语言表达的不一样，但是本质上是一样的，如果用最简洁的话说，只有两个字就是胜任。

在任何企业组织里胜任的就可以脱颖而出，在老板心里最有分量往往是最胜任的员工。为什么单位需要胜任的员工，因为胜任的人能够为企业创造出良好的效益带来更大的利润，胜任的员工能够弥补领导的不足，成为领导的左膀右臂，因为胜任的人能够主动的找办法解决问题，即便遇到了再大的难题，因为胜任的人，不怀有私心，能够对企业忠臣。是否给员工加薪老板一定想这个员工胜任工作吗？是否值得我加薪。领导提拔一个员工，领导通常都是他一定能够胜任他的工作吗？提拔他以后他能胜任新的岗位吗？只要你能胜任迟早你脱颖而出。老板的眼睛会关注每一个员工，只要有成绩他都会给予他相应地奖励，因为一家企业的发展都离不开胜任员工能力、努力，企业的发展才能活动市场得到利益，所以老板特别希望多多胜利的员工加盟他企业，所以成功的第一要求就是胜任力。

胜任力，是证明你岗位的能力。那么胜任力都有哪些指标？我们最起码要达到哪些标准？我研究了许多成功人的事迹以及众多优秀企业家提升自己胜任力、提升自己的故事我研究了很多，发现在中国职场中真正的胜任国企的胜任力至少要达到五步保证。第一，要有创新思维，胜任力靠什么，靠成绩，你需要用业绩来证明你能胜任。出现业绩需要胜任力更要靠多动脑子，创新思路用新方法来提升，生涯职场要懂得新思路来，用新思想达到新的思想，用新的思想找到新出路。他俩都是互补的，什么是创造力的坚强后盾？我常说要胜任靠业绩、要业绩靠创新，说到企业不仅需要创新更需要创新型的人才。做一名新时代的大学生们如果不具有创新精神、创新能力，是很难在工作岗位上有业绩。这些企事业单位他们每获一个大奖等等，可是在从传统并不多。可以说，他们说真的成为强者的并不多。就是原因只有是难以突破传统思维定势。

第二就是要主动自发。

第三就是习惯于找问题。

第四就是消除旧意识。

第五就是忠诚付责任。

这五个指标下面一一阐述。

第一个，我接受很多企业，说韩老师来了，我们的成果很多，我一看说哪个产效率了，他说其实创新的很少，领导来嘛必需有创新，所以这里面出了问题，很多突破不来传统思维方式。为什么很多，创新过程中就又走回了。这是什么？很难突破传统思维意识，所以有传统的发誓在脑海中形成了惯性的思维。他有三个好处。第一个他能够简化思考程序，第二个缩短思考时间，第三个我以前是怎么办的我还怎么办，但是他最大的危害就是束缚了人们的手脚，固化了人们的思维，使人们很难创新和发展。跨入了首先一点，你得了解，什么叫思维定势。它有六种形势，一是灌输定位，二灌输思维，三逻辑推理，四路径推理，五思维定格，第六是自我设限。

第一个灌输入定位，只有外界灌输或者教导在你耳朵提高你的意识力，部分突破不突破。

下面我提一个问题，这是一个思维定固，我说一个词叫猫怕老鼠，你大声念十遍，然后以你的第一感觉回答，看猫怕老鼠，传统的是老鼠怕猫。我灌输的时候是猫怕老鼠。因为我灌输的是老鼠怕猫，你自然而然的就说老鼠怕猫，所以中国的教育理论于中国的先进理论叫中国理论家，有些管理家，至少落后五年，这是很要命的。还有一个很尖锐的问题。前几年提出了一个社会上提出了以德制企，国家领导人以德治国，这以德制企这都是学士家，但是企业与国家的性质不一样。这以德制企正确不正确，所以很多企业家有说正确有说错误的，我说其实我个人如果把以德治企用运到工作中，这是大错特错了。为什么，只有是道德在企业经营管理中是靠不住的，在法制与道德面前我是宁可相信法制，有不相信道德。因为一是法制是无情的无私的，是公正的严肃的是不以个人主观意识为转移的，而道德是受感觉人情从此而左右的一个因素，第二个法是理性的，而道德是非理性的，就拿道德公众的评判标准来说。他就是社会一个筐，社会进步方式改变它就改变。

所以现在企业战略方针应该是依法治企、以德治人，一定要设立各项科学的规章制度，一定要制定及奖惩条件，从而逐步的提升道德水平，所以我认为是以德治企不太适当。另外还有一个是当今社会各行各业都在大讲特讲以人为本。领导者着急了对员工的管理过程当中也用以人为本。我提一个问题，在企业和社会上都是有层次的，决定是不存在的，都是资本企业白领、蓝领、灰领，除了灰领是高级管理员，白领就是穿白褂子的。所以在管理上以人为本，我认为是不对的，对待管理上，应该是以事实为本，或者是以适合的管理方法而不是以人为本。

中国造字，是管理就是当官的，人家打你就打这就是管，理呢王者范围内你说的话就是理。我喜欢管理说的或精神理造字学家了。所谓群众也是效益的意境，有一个君王顺从的有三个人以上组织的群体叫群众，这个就是造字，如果你现场管理，将管理的进行了细分并实施不同的管理方法。针对中高层管理人员其管的是成绩而不是管人，理呢也不再是权力，而是既梳理理顺的意思，白领、灰领理顺他们的对说奇迹以此激发他们的潜力和创造了。蓝领必须保持管理的本意对不同的员工实施不同的管理方法，这是现代化管理的重要手段，也是真正意义上的以人为本的管理方法。

为什么对蓝领不能实施以人为本的方法呢？根据美国著名心理学家的动机需要理论，人们需要理论：一生理需要，二安全需要，三情感需要，群众的需要，五落实建设。在座各位可能还有上岁数的都是企业的老板，你们在企业的时候，一旦进入了管理层以后，你们必须清楚的认识一点，你们面对的问题，依然是低层的第三类的员工。

第三类谈理想、信仰、抱负呀他们往往都不是，因为他们关键是工作的稳定，工资的收入和奖金。就拿全国共发生了，四百九八起，死亡两千零七人，而且百分之九十以上蓝领员工，难道他们不怕危险，难道他们不怕死吗？不是的因为那些非法员工明知危险还要干，因为人不干就没饭吃。

除此之外蓝领员工还有两个种，第一个服从高压管制能逆来顺受，当关键时刻他真听话；第二个缺乏自控能力一旦有错误就扩大到企业范围。这里有很多企业员工你们到企业时候，你给了钱他们都不会用。在企业中唯一能够确认你的能力的那就是效率，那就是管理手段需要员工不断地改进，提高工作效率而决不是取悦员工，让员工兴奋起来高兴起来，并不是那意思，所以企业管理的成功才是真实的财富，有一个大型的老板说市场竞争中就是这么残酷我干嘛要对他们那么仁慈，这是一句大实话，你创造不出价值，你就走人。

所在大的企业中适者生存更是如此。我专门讲了，很多人马上说，韩老师这个课题是正确，但是大家我认为没错，创造力就是所谓的剩余价值，包括来自于员工的付出于风险。管理好的企业，肯定是有很好的素质，但是管理不好的企业，肯定是出力不出工，出工不出力，出力不出效，企业如此出来不出效，这些都在企业发生，所以我们一定要你要监督，这话可能有点尖锐了。从我个人角度我是愿意对企业创新的，我不但不反感反而是觉得幸福。将来沦落街头，我没有工作能力，没有创造价值力，就没有饭吃，我的报酬我的待遇这个企业就付出，天下没有免费的午餐，有人问这是不是人力，我说不是，企业就是要把效率提不高，拿什么跟别人竞争。那么你就离开企业之前再去把他们吃死，或者是你该拿的企业都会给你那更幸福。所以不论是高层的管理劳动者，特别是机关干部你们千万记住一点以人为本是我们的结果不是前提。

这是针对两个年龄的，企业前途，员工建立在企业的持续发展，员工得到后来回报，不再为孩子上学发愁，第二个是叫惯性思维。往下不假思索，顺。两个一组合起来，三合一是111，四个一最大组成是多少？11的11次方，对，说1111这是典型的所谓定势。这社会很多人都是重要的。

现在每天的消费者，整个企业家天天315顾客就是上帝，顺势延伸到，顾客满意，各个都要满意。现在出了该问题，顾客是上帝这个是对不对。为什么？其实企业财务顾客是上帝，理论上这观点基本上提了这个。还有企业围绕上帝，第一个是其实所谓的顾客光顾企业，使用谋企业的人，他也包括厂商的，企业顾客和上帝是风马牛不相及的。上帝是虚无飘渺的，上帝并不是真正的存在的，因为我们的顾客，我们的奖金还是顾客给的，上帝是无私的。上帝，是遵守自然界的规律，而顾客是必要时也可以破坏的，如愕然私顾，说不满就不买。面对产品，自然而然就死亡了。有情的朋友无情的杀手，再一个上帝是由信教去，所以从我们日常生活中，市场只讲工作没有商务。甚至在给你一个口号，顾客就是顾客。

那么从营销学来说顾客是我们的衣食父母是我们的姐妹，是互利共赢的关系。让顾客满意。就是在企业中，进行顾客满意的，免费有合法的非法之分，他买假的，你听过么？因此一味的让顾客满意，而顾客是由满意载来的，所以顾客满意并不能给企业带来，第三人心如水，变化无常，百分之百民族的，如果企业里一味的追求顾客满意，带给企业很多时候是要牺牲员工的满意，不高兴是很多人的老板、职业经理人，你要是让这些人带着情绪上班，将会产生很大，要以百分之七十甚至是九十，可能会引发无理取闹粗暴的对待，就狮子大开口甚至是讹诈企业。第二是老鼠，安利对无条件退约是难以真正的理念的，一优招牌，而在很多企业，尤其是小私企，如果是有了他给你推销很多次。五次十次，所以很多企业，不以一个口号，企业很多的是晃子。

日本企业东芝笔记本，当时中国买电脑大的定量，出现了大量的问题，他们没有以顾客满意为标准。顾客而要求以法律条款，他们企业的成本。更要考虑，顾客满意是对企业管理来说，是不合法的。所以严格来说，关键是如何让顾客满意。实际上任何企业和任何组织都是以服务赢得顾客的满意的。但是这个满意，不是全能满意和专向满意，或者是上了公司以后，是专向满意的，但是如果所有的企业，让顾客满意，要经营对手和不断竞争，所以说，企业要想发展必须要以顾客为第一。可是，在这个过程当中，如果你的企业上场了，如果让员工满意了，无论是商品和服务，就会让顾客感觉到满意的服务和满意的商品。这样你的企业就会发展。从另一意思说，就是没有满意的员工就没有满意的顾客。如果顾客不满意就是无本之木，无源之水。首先，让每一位员工满意，从而来达到顾客满意。

第三个按正常逻辑管理进行处理，因为市场经济不好了，影响方方面面的效益，理由是市场利润比较低，为提高企业利润，从而提高企业的效益。提法有三条；第一，压价压最低价，从而，取得了了胜利。我觉得它对企业也是有利的，但是最终在竞争的过程它是对企业是有害的，因为他们的不正当的做法。首先，他在市场竞争中是双面打折。他忽略了企业的法律，法则。什么企业？首先，认清它的目的就是以赢利为最终目的的企业，第一，把价值压到最低，对细流企业呀价格，因此他只有降低价值以假换真以坏充好，把厚度了减少，这样企业是挣钱了，从而使企业的效益受到影响了。使质量造成了使用寿命的缩短，比如说，我买的锁子，我使用了半年就坏了。我对企业，一个企业管理，你要便宜钱买便宜货，甚至还影响我们的权利，危害到我们的身体的安全，还有企业只为了加大，企业常用的头等质量看价格，头等价格看质量。其实在运用过程当中，往往忽略了第二条：头等价格看质量，而是头等质量看价格。从而，取胜了以价格为中心，活动企业就是以价值低，我按着他的价格买，别人说头等质量看价格，所以导致了高价值买不动，报不了。所以，就没有产业资本。国有企业把价格造低，所以我们在企业里面把头等质量看价格给删掉，改成头等价格看质量了。

另外还有价格低，有的企业先打低价，然后，他们把加价的企业打走，然后就提高价格。为什么那么高，因企业形象。也可以这么说这个企业是搞地下结构复杂，设备低，另外供应商的合作伙伴，以看这个就不和你合作了。这时，很多企业家说市场流量少，说市场上是个风马牛不相及的概念，根本是他不懂，在上是真谛，在上是       战场，市场是争夺，互利互惠和共利共存。市场的战略是超越对手，如果非要拥有的，市场是竞技场而并非是战场，企业用技术，服务质量来超越竞争对手，很多企业不准犯规，否则会遭受惩罚。所以， 很多企业经常被工商局打来。

第四路径一一的走过，依赖性强。在法国的科学家做了一个毛毛虫试验，把所有的毛毛虫都放到。让它们第一天转圈，然后，往中间放点毛毛虫喜欢吃的叶子。可是，毛毛虫一个也不过来吃。结果，毛毛虫爬了二天都饿死啦。对这个现象，有很多的观点和问题。第一个问题是把把营销当作推销。其实，他们是两个概念。所谓的推销是，是产品的问题，这是卖方的需要而生产的，他们考虑的是把产品变成现价。而营销是，以顾客为中心的企业，生产产品以顾客满意的。这个营销专业里，第七市场营销就讲以顾客满意的为中心，所以营销推销是以毫的产品，而市场营销是以顾客为中心，生产产品考虑到顾客的满意，以及考虑到最终所有的事故的后果，所以有关键的目的这个是营销学。

下面我讲第五个传统方式，思维定格和心里模式啦。不知道大家看过一本书吗？它的书的名字是《细节决定成败》，它推销的是一种自制力，要正确一件事这样，才能让员工做好。来避免难题。从而到达目标。第一个是细节决定成败，要正确避免了从细节上出问题。第二个正确的做事。其实这两个地方都不正确，它缺少了前提，既在决策正确的前提下，正确的做事，才能达到目标，这就是应该做正确的事，而不是正确的做事，其实，他们俩个是有区别的：他们是方法的问题，是作为企业管理者和广大员工所思考的事情。因为，所做得事情是错误的，能把错误的事情做正确的这是不可能的。如果你做的话你就完啦。如果说做本来是正确做，我不怕。怕的是把这个错误事情，更槽糕。我怕得是做错误的事情比不做事更糟糕。正确的做事比做正确事更糟糕，我们要爱护他，应该既是避免管理者一到把正确的事迹正确的干好人。

第六个，自我设限，自己给自己设了一个发展空间，这是世界地球人都知道，真理是靠实践来实现，实践是检验真理的唯一标准。这种在企业中说法对不对呢？谁来阐述一下观点。我来说吧。这个提法在企业中对不对？这个回答是否定的。因为一逻辑推理、社会推理、企业推理等等也是检验的标准，这是不是唯一的。反而一个正确的事情，从正面是正确的也从反面看也是正确的，所以这也是判断的方法。另外还有其他的，还有什么统计分析等等都是检验的标准。这就是唯一的标准了吗。因此很多企业，拿着去检验实验标准。第二个实践者绝大多数都不是检验真理的，他们的目标他们在竞争，第三实践的真正的目的，根本不是为了检验真理。而是利用真理，来实现社会价值。或者是搅拌，或者是领导，将来你当领导者，你别说谋事实践是检验真理的标准，你说你们去实践吧，你们错了再改。如果你是大企业可以说。如果你是小企业可玩不了。优秀的管理者和成功的管理者，首先，具有判断能力和管理能力。许多的企业家把理论跟实践相结合，所以，我刚才说六种思维意识简单说一下，为了很多企业和大学生满怀一种报国之情，我把什么改变，但是，改来改去做不出好东西。你最终被企业推掉。来实践就需要创意，所以要选择创新的思维，思维怎么创新呢？第二个我们首先知道创新的目的。创新不等于发明。创新是经济概念，而发明是技术概念，发明未必要付出行动，它们不付出于生产中，它是一个经济活动。

创新者是对经济产生影响的人，而创新产生效益。二创新的目的是产生积极响应和社会效益。大家都在看，凡是产生了经济效益或社会效益，有效的创意和无效的创意。尤其是在座的大学生或者是学市场营销的一定要明白创新给企业带来的效果。另外还有创新方法，就出现问题，很多人尤其是很多管理者问我说社会也要创新的东西，为什么我就捞不到创新的机会呢，说当创新来临的时候，我们总是无法确认，创新在你面前时你却看不到。为什么呢？这样就出现问题啦。因为什么叫做机遇，大家工作中无法确认这是很关键的问题。

我在管理部门时我发现，什么机遇呢，机遇总是以问题的方式出现的。因此，我认为创新就是解决问题的方法。换句话说就是抓住问题就等于抓住了机遇和创新的机遇，所以，我首先要发现问题，然后，解决问题，如果你发明了问题，你就发现了机遇，无论你在大企业还是在小企业，或者是在管理领域，你要发现问题从而解决问题。只有你有一颗爱企业，终企业的心。你就处处发展，从而，不断的发展，发现问题就等于抓住了机遇。这样，你就看到你的成绩啦。另外一个问题一般以三个形势出现一个不符合，就是现在的管理方法，管理模式，管理手段和产品都是不符合国家规范的，或者是不符合国家规范的和模式的，还有目前我们的企业管理还有些缺陷，概括，企业管理，企业的方法等等需要解决和改善他们的缺陷。缺陷和许多的缺点改善和解决，但是没有发现机遇。

第三个就是既没有本质也没有局限了，怎么办？他是没有反映几率怎么能做得更好。就是晚一点最好的是锦上添花。你就解决，要创新期望值，你解决你的来历打坐。俺们的公司不要你，所以你们有片面值。第三，就是满足所有人的期望值，所以这三个加起来，就完成了创新模式，创新成绩。还有一点，创新一定要实用、简便、科学，一定要产生经济效益和社会效益。所以我们一来创新。

下一个，他说创新有几种方式。那么什么叫做创新呢？一个是全新的产品就是崭新的一下子没有了，这叫创新。或者说叫发明都可以，或者是全新的经营管理模式，叫产品管理模式和产品经营模式都有了。第二也可以叫改进型产品，把产品改进或者打造的更好，或者改进经营管理的模式。第三货卖新产品，或是经营管理模式化的升级。第四个是我需要的产品或者新的精盐管理领域。我就说这个大杯子，我在大学讲课的时候我带了个大杯子，我一般是拿杯子作实验，因为这杯子，他这杯子是这是干什么的？喝水的。我就给这个大学的学生提意见说你把他创新，把我杯子创新，学生们刚才讲，首要一点就是说他表面比较大，笨重，占地方，说不便于携带。他们的提出的方法就是把它压缩，这样就少占了很多地方，一压缩就便于携带。他说电池他有隐居效果，这是一个方案。再一个以后携带无法加热，大街上喝水的时候也不用加热。后来有一个孩子听到了，就跟我说韩老师，用那个化学沼气，说有一个热保，还有一个小按钮一掰就热了。凉了再去掰，就样就简便了。他说的这挺好的。说我们一掰水就开了，这样挺好的。第三个一进观念，他就认为，因为你渴了但是水有限，可你怎么办真，你得想溪水一样，这个杯子你学来就新鲜，咱这东西是其一了。那个时候就叫小缩压进，而且这个办法不错，就这样，一盖就哗的一下成了两个了。确实不错。在一个就是略似于一个大的，好歹我还说了好这是谁化解的，这挺好看的，所以所谓的一个产品它是有相对性的。他针对性先得学到韵律。完了再改也没有改进办法，完了就促进改进措施，可以实施，超到我们的产品值，这叫做完美的创新结束。

刚才讲的这个人们的第一个思维创新。讲了一个。下面第二是关键的叫做主动自发做事。我们很多世界的成名企业家，大部分都是主动成为大气，主动成为大气，又责成为要想成为大气就得从主动开始。有些人技能到了皮了，咱俩不都是自己人啊，好多的给别人，你要稍微用心你就会跟他们说，他这个是没有主动这种事比比皆是。

有人说现在的人们破坏性做事，你看着他们是在工作，但是实际上是在制作矛盾，惹已生非，这里面能学到很多很多的东西。有些人却在别的企业，能偷懒就偷懒，还有一个就是在不做、难做、蛮做，不但没有做出好结果，还不断浪费公司的资源。还有人甚至没有用公司的资源却在那边自己一个人，因为他们心里在内疚，甚至以工商代理浪费公司资源。有些人是想做好没有采用积极的观点和方法，并没有在正确的方法有效的做。那么怎么才能正确地、有效的、自发的做事呢？

我个人认为，一个成功的大学生应该怀感恩心和回报心。因为无法爱惜自己的人是不可能主动的，自发的，做事的，也不可能主动的提高自己的意识的，更不可能有创作的激情，创作激情的。所以一点是感激很多爱的人，很多的爱是在于恩感，是为感激，比如说父母的爱，妻子的爱，朋友们的爱，通过的关怀。这些没有因素都是无价的分点，恩情。其实工作也是一种分点，而且是一种神圣的分点。

有一个乞丐他乞求上帝让上帝满足他三个愿望，上帝答应他。乞丐的第一个愿望是，要做成一个有钱的人，上帝一挥手，他立马变成有钱人。他有钱以后希望能够年轻，上帝亿挥手乞丐又变成二十多岁的小伙子。乞丐心里急了，接着向上帝许下第三个愿望，一辈子也没有伤心过，上帝也答应他了。可是老乞丐又变回来了，乞丐觉得这又是为什么呢？上帝就说了，这是我所能给你的最大制服了。想一想因为你什么都不做，想得到无所事事，那是多么可怕的一件事啊。只有投到生活中，才有生命的活力。现在你把我给你最大的恩赐扔掉了，当然我就会生气了。社会生活中也是如此，你静下心来想一想，你的工作岗位和工作条件，你的技能训练和能够展示你的才华是有区分的。这些不都是公司和老板给你提供的吗？那么老板他就说，你就不会有你的工作机会。很正义的讲老板是有恩于你，公司也有恩于你的，感恩的人他的人生是丰富的人生。即使在事业上没有满意的工作，也经常气馁的，但是那你怀有一个感恩之心，去认识这份工作的话，你会觉得心里面觉得一味的收获。

改变心态能够改变人的一生，当我们心里意识到我们的权力要求别人时，就会被周围贬低的关怀，和在工作经历中好的，会怀着强烈的感恩之心。有些事情告诉你它的恩泽，因为你遇到事情要得好好把握，要衷心的为他工作。假如你的一份工作做得很好，那算你的运气好，要留意为感恩祈福。万一有这种迹象，就要懂得在工作中提高自己的技能，这一点应该是很认知的。对你们有每一份工作都要抱着一份感恩之心，这是一届大学生的首要。心里有概念和观念，心里有意识。任何一份工作都是有价值的，在工作中不管是做任何事都应该心态调整平和这样你才能成功。然后怀感恩之心去努力历练，你要做好心理准备。用正常的时的状态，无论作任何事情，都应该心甘情愿全力以赴，当一个机会来临之时才能及时把握。

第二回报心。知恩图报是任何一位有作为，取得成绩的人的必备的心理状态之一。第一是指，当有心相报，这是一词感恩的心所发生的心里的回想。你在公司里比他优秀的人多的是，成为佼佼者唯一的方法是要有真心实意回报公司回报老板，全心全意的为公司利益着想，有益于社会的立场的相信就这样，我们为你申请更加愉快，而且所获得的所为的盛典，创新的机会更多。最重要的一点能使你各方面的能力得到更好的提升，工作立马呈现。将来对于你选择了留在工作以后，因为你有感激心有感恩心，而且老板还要感谢你，说你呢，你这工作很好，你以后继续这样，有时候是和老板都去开一个企业家的辩论会，所以每年都有大型探讨，所以我们公司有一千万。如果你没有这种工作没有这种感恩的心，现在你可能早就被炒鱿鱼了。所以说主动自发就是生存力的第二条件。

刚才说了我有能力去习惯于找方法。在成长中努力的两种心态，一个是通过个人的努力能够解决的方法，和一个是依靠个人能力无法解决的。这是你们在工作中遇到最大的问题，那么前几个问题是，只要你用节约成本的方式把他解决掉，把事情作到位，最后怎么办你千万不要找借口逃避，而是想用一切的办法借助大家的力量把他解决掉，能力往往是在解决问题的过程中得到增强，当你在从中所认识到的问题，你的胜任力就获得一个提升。说我们讲的做的要找方法是从胜任力的一个道理来解决。

第四个材料，就树立所有意见，任何企业都是最早或者是最大产生职员，企业市场竞争，创新企业必须要超越就个问题，才能正的说他的相信。为什么呢？企业在考察一些问题，必然要看他社会的综合意识。没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有提高的意识。现在企业更大的提炼是不受苦劳受功劳、不重过程重结果，要拿个好结果才算胜任，所以树立结果意识是胜任力的标准。

第五，忠诚和负责人。有些能力出众的人却找不到工作，为什么呢？因为他们不忠诚，有的业绩不错却每次都以成功擦肩而过，因为他的责任意识淡泊。优秀企业只有这些有能力的和有责任感的人才，中国人觉得那是一种品德，更是一种能力，而有些其它所为有能力的核心。一个人的例子，有一个全能力的教徒，笑话他没有资格，生活非常艰难而且学到心里的也很多。说到学到心里，年迈的大爷大汗淋漓气喘吁吁的，说赶紧学赶紧学不学上不了单位，突然看到前面一个人小女孩，一个12岁左右的小女孩背着一个小弟弟在艰难的往上爬，而且还气喘吁吁的，也在大汗淋漓啊，就在这时赶过去了。哎呀小姑娘你很疲劳，你背那他么重，需不需要提我帮你把。凭什么要你帮我，我一点儿都不重他是我弟弟。

你看一样的是在半路上，他们做的是有差别的，到平心而论那真的一点儿都没错，他背的是弟弟而不是重担，包袱他也不是重担，包袱相当于弟弟，因为小女孩把弟弟当作来自内心深处的责任，责任没有重量，责任不是包袱，而一个企业的收获和一个企业的付出责任就是爱，不管你将来作什么样的工作，你都要明白一点你是给我们自己工作，只有工作才能满足自己的各种需求。你有工作我为了我们自己说的好做得好，所以要珍惜做好每一件事情，为了自己所在的企业，充满责任感，要热爱自己的工作，热爱你所做的成果，对工作要充满信心，要把工作当成一种责任。

最后一点如何让自己在职场身价中持续长高？

我们在我们的事业和企业过程中啊，我们的最终的回报，有三种。一种是我们的付出于社会的价值大于我们的回报。第二我们的付出会与创造价值与我们的回报基本上是持平，就是基本上相符。第三种是，我们的回报大于付出。是我们都希望第一种，我们的不服，关于我们的企业第三点，我们的付出就小于企业，就是在还有在更高的情况下看，是值得比较的。

第一个是不管付出，当我们的付出超量价值大于我们的回报的时候，其余的各种，我们的付出才能会有被别人利用的价值，会有更多人需要跟我们合作，更多发展的机遇。什么呢？如政府是一个强力股，所以我们有很多的潜力的空间，说你们在企业必要的时候越长越大，我们应该全力以赴要大于你们的回报，这是正常的，而我们的文化，我们不清楚。

第二点当我们付出与回报相符时，当我们的回报与付出相符时，就意味着我们有更多的机会，我付出你付出我回报你回报一样，所以这是比较公平的。那么这种暂时的平衡是多么轻易下去的，在后者的努力下要我们付出更大的需要，让我们得到更好的回报。因此保持一个正常的心情，那么多企业这个情况很少，在一定范围内，所以我们要以平常心来看待这种需要。

第三点当我们的回报大于付出，这就意味着什么呢？意味着我们有更多的组织，更多的资源得力，需要组织，需要得力，或者说我们需要权力。所以呢？正如我们河北文化或者是资源，在这种情况下需要我们维持这种关系来持续延续下去。遇到什么问题了，我们的主动依赖问题，就遭了。所以呢，以上各种关系在职场过程中或事业当中，这相当于现焦虑出现的。了解这些对于我们更理性的面对我们的作用，有一些不公平的事情。其实呢，稍有社会经验的人知道绝对的公平势必会出现的。那么这个规则产生最终的效果。

另一个事业上我们今天的回报是我们所有付出的结果，我们今天的付出决定我们未来的生活，所以说需要付出和需要回报，我们是要看事业关系的。所以企业为什么给你高薪呢？你做、你付出了，你就回报的多。

回到我们的话题，回到我们职场的需要。我们需要做以下几点。第一点：工作学习增加自身的价值和不错的工作优势。第二点：熟悉规则，保持你圈内你权力影响。第三点：以组织保持一定的独立性。所以要组织业绩，强化自身能力的提高。因为你离开了公司你就完蛋了，你必须利用工作来解决问题。另外还有一个就是利用底细，兵倒自保，为什么不用我们的缘故。说到自保，被解雇被降职或者是被拒绝接纳，总是得不到提升的，非常简单。这么简单，而最重要的是，企业为什么不要我们，为什么要拒绝我，很少有人认认真真的思考，被解雇被降职或者被别人拒绝。

缘由就是大家看一看上边，这是我给大家总结了四大18条，这四个大和18个理由就这样解说的，到底企业为什么要需要你，正如你就业以后，在工作过程中，你应该试得反思，反思自己，要持续不断的提高你的能力。第一大理由：绝对自豪，是组织的第一大利益。还有几个理由，就是当培养人的时间成本，以关系决定了这个问题，以社会观点代替事业问题的。或者是你得不到满意的提高，到了组织问题的今天哪些方面突出了出来。说到提高而你没有，在人才市场中发现很多企业只要录用，就有一大把的人研究，我们想想，一个大学那么多人才，我们人才市场这种企业确实需要一些人才。现在的企业非常现实，来一个就让你干活。因为培养是企业的特点，企业就是培养一个人地方，而企业的另一个目的，企业是自找朋友的。他培训他企业的人才。所以市场服务，现在企业在营销产业当中，你干过业绩，这么来考虑。

第二，你个人对组织的期望与组织对你的期望产生矛盾，根据组织、根据企业定律，你期望的组织岗位与组织给你的岗位产生矛盾。你去工作是为了发展某方面地方，但是组织使用你的岗位，你无法满足的这方面的要求，组织是希望你做好它，给你的期望值最大，很现实的方法。你学计算机的，做好你的交易了，所以对于期望值，与你的期望值来实现，而组织在给你造成矛盾。

第三，用你要承担风险，这个风险是组织承担不起的。这个风险肯定是超过迹象。因为大学生很多的人，有学企业管理的有学建筑的，他们满怀自信，抱着自信心就去了。可是很多企业招聘，一看企业确实需要，但是企业目前调整不具备，企业怕你改变风险，企业担当不起这责任。

第四，你对组织的满意度要求更高，组织付不起管理成本。你对组织的要求过高了，需要管理的也就多了，管理制度，有优秀品德化，上班用不用打卡，用不用加班，这样等等。那你有什么感觉，企业完善你的要求。必需付出相当大的管理成本，但是组织各方面说这是不现实的，所以不用你了。就是你失去了就业机会了。

第二大理由，你跟我不是一条线上的，我对你没信心，这是上次说的。用你的人支援你，在企业中他一言他一语非常非常多。在任何企业中他都是最难挣钱的。企业的核心力量是无法进入统治阶段。统计之外不管是哪一个政党叛变，无论是政治组织，经济组织，都出现这种内容。组织的这种内容是非组织的产品。这些产品是在药物组织中存在的。所以在企业中，政治能产生了强大的统治观点。我在大学里搞讲课的时候。中层巴不得管理学院都产生那些管理。最后从产生结盟，你要是不融入我们，根本不录用你，就是你才高八斗也不录用你，还有在这个校友会，同盟会，等组织，也许他们有的成员一旦当上管理者之后，他就马上把他的成员一个一个提拔，以为得到鸡犬升天，就是这样。

用你不放心。刚才讲的，有些企业怕你造成风险，好多国企都改了，但是民营企业私营企业等等，随时都会被老板炒鱿鱼，所以我怕你把企业给搞垮了，他是这个目的。而很多老板这个时候对你将来的企业产生最大的问题。他能找各个理由把你辞退。比如说成本的不兑现，或者是传真机，他都是按照企业走的。

第三个，就是企业管理的商务机密，我不想让你看，我不重用你。因为我曾经在一家这个保定企业做管理。很多东西都不让你接触。一个人来了是看你智慧能力。他不用你是他怕你告机密。这样我们从有目的。

第四，我已经另有人选，希望你确实有才，但我没有得到回报，因为组织提升竞争激烈，我要给我的亲朋好友，或者让我的朋友帮助我们养足你们。所以在申请一下权力。七八个人，他不看优秀不优秀。而是很多关系在这里面的。我有人选了，用不着你了。

第五，你总是跟我放唱反调，我不用你。

第六，因为我自己觉得与你这个不符，你有你的认识，我有工作，而且我做的比你还好，而且我做不好你也做不好，我做不好你也无法做好。干嘛用你呀。因为我做不好我有助手，就是这个问题。我能表达问题你帮我也行，你不用我，我也不用你。

第七，你有你的弱点，我有我的弱点，这是你的缺点。为什么？因为弱点是两个人的。什么是人的弱点，人要有能力去改正你的弱点，可能你的自身条件无法实施。心有余而力不足。所以我想干好，提高能力，提高经验，提高方法等。所以这样产生的缺点。什么是弱点。人的主动，能够主动，但是主动的几率很少。我能干好我接着干。或者是我不想干好。他不想干，他不想加班，所以这是最基本的缺点。很多时候作为上司，有一个弱点，在很多时候想作而没法作的时候。因为个人能力有限，所以这时候就需要助手帮忙了。虽然下面这个方法还好。但是就不好干，给别人作我很累。

四大理由，关键是违反上级，就是在职场中或者在就业以后，常遇到的这个问题，管理人上级有交代了。组织企业人员不是单纯的上下及，上级使用下级的一定关系。很多时候他会受到上级领导的干预的。有的企业私营企业，自治企业，国企也是一样的，企业都是这样的，上级有交代的时候，我们都是有意识的。第一，领导害怕上司，在组织中使用势力团体。领导害怕你成了你上司的重后。所以该你上司的角色。怕你随便好了，你把我打了或者把我休了一顿。第二，你要明白你的上司，明白你的上司的安排，因为你不是他的上司，所以上级领导要干预你的角色。第三，你的领导对你的评价不是特别好。第四，素质不够，你自己题写自己。这个一点。第一，你言行不一致，大家对你不放心，因为的说的不一致，说的比做的好。所以你做得多，是对你没信心，对你不放心，因此不用你。第二，提高你的工作大马虎。不注重细分，总是害怕在你的细节中。第三，你的个人评论缺乏承认度。第四，你的行为谈不上忠诚，你可能工作非常的努力，可对你的工作出现这样的经验而不满意。所以企业对你产生怀疑。第五，眼高手低，使用你的管理效率，只要让你当组织干部。去指导四个大的创业理由，里面有十几条。就是组织工程企业工程够不够。一定要记得反思，就得自己找原因。

我们有三个问题，第一，世界优秀企业从推行的工作价值中，知道为什么不做才用更好的工作。第二，世界成功企业第一选才标准，就是胜任力才是硬道理，胜任才是硬道理。第三，想过好日子先改变自己，说句不好听的，刚刚毕业的大学生你们根本没有资格更没有权力来要求社会或企业为你改变什么。你们要做的就是改变自己适应社会，适者生存，就是现在大学生的就业观。由于时间问题就讲到这儿，有不对之中希望大家提出宝贵意见，同时非常感谢燕赵讲坛给我的机会和大家交流，所以我有机会和管理心得，谢谢大家。

主持人：韩老师今天讲的非常精彩，相信是我们大学生求职就业以及以后对我们市场的发展一定也非常有帮助，让我们再一次掌声表示感谢。下周六，也就是12月19号我们邀请到的是：石家庄市医学科学研究院、名誉院长、主任中医师郭纪生。郭老师讲座的题目是《中医养生二十四字诀》欢迎大家再次参加。好下周见。